Pasiruoškite IV ketvirčiui: kaip prekybininkų finansavimas gali padidinti jūsų pardavimus

Paskutinis metų ketvirtis visada yra aktyviausias metas e. komercijoje ir mažmeninėje prekyboje. Juodasis penktadienis, Kibernetinis pirmadienis, Kalėdiniai apsipirkimai, metų pabaigos išpardavimai – tai laikas, kai pirkėjai yra ypač motyvuoti pirkti, o prekybininkams atsiveria galimybė pasiekti rekordinius rezultatus.

Tačiau kartu su galimybėmis ateina ir stresas. Atsargos išsenka greičiau, nei tikėtasi, reklamos aplinkoje daugėja konkurentų, o klientai tikisi nepriekaištingos apsipirkimo patirties. Daugelis parduotuvių savininkų sau kelia klausimą: „Kaip pasiruošti didžiausiai apsipirkimo bangai – ir neprarasti potencialaus pelno?“

Vienas iš sprendimų yra Finansavimas verslo plėtrai – praktinis įrankis, suteikiantis jūsų įmonei lankstumo pasiruošti, investuoti ir augti, kai paklausa pasiekia piką.

Kodėl IV ketvirtis toks svarbus internetinėms parduotuvėms

Daugumai prekybininkų IV ketvirtis – tai ne tik trys mėnesiai, o lemiamas laikotarpis, nulemiantis visų metų rezultatus. Tyrimai rodo, kad mažmeninėje prekyboje šventiniai apsipirkimai sudaro iki 30 % metinės apyvartos. E. komercijoje ši dalis dažnai dar didesnė.

Baltijos šalyse vis daugiau klientų šiuo laikotarpiu perka internetu. Remiantis apklausomis ir tyrimais, Estijoje, Latvijoje ir Lietuvoje pastaraisiais metais e. komercijos pardavimai augo dviženkliais skaičiais – o metų pabaigos ketvirtis išlieka svarbiausiu įvykiu.

Šiemet tikimasi dar geresnių rezultatų.

„Swedbank“ ir kitų pirmaujančių finansų institucijų naujausios ekonominės analizės rodo, kad Baltijos šalių namų ūkių perkamoji galia didėja – algos auga greičiau nei infliacija. Po sudėtingo laikotarpio vartotojai atgauna pasitikėjimą ir yra pasirengę leisti pinigus, ypač svarbiuoju švenčių sezonu.

Tai prekybininkams reiškia du dalykus:

1. Puiki galimybė – daugiau klientų pasirengę pirkti ir išleisti pinigus.
2. Didėjanti konkurencija – visi prekybininkai siekia patraukti pirkėjų dėmesį.

Norint laimėti, svarbiausia – pasiruošti iš anksto.

Sužinokite, kokio dydžio finansavimą gali gauti jūsų įmonė

Kas yra Finansavimas verslo plėtrai paprastais žodžiais?

Finansavimas verslo plėtrai – tai galimybė MakeCommerce prekybininkams greitai ir paprastai gauti papildomų lėšų, neeinant per sudėtingą tradicinės paskolos paraiškos procesą.

Kaip tai veikia:

• Gaunate kapitalą, kurį galite iš karto naudoti įmonės poreikiams.
• Grąžinimas vyksta automatiškai iš jūsų mėnesinės apyvartos MakeCommerce sistemoje.
• Grąžinimo suma prisitaiko prie jūsų pardavimo rezultatų – jei parduodate daugiau, grąžinate greičiau; jei pardavimai sulėtėja, grąžinimas taip pat lėtėja.

Šis lankstumas daro Finansavimą verslo plėtrai visiškai kitokį nei banko paskola su fiksuotais mėnesiniais mokėjimais. Vietoje to, kad būtų našta, jis prisitaiko prie jūsų verslo ritmo.

Ir svarbiausia – nėra jokių paslėptų išlaidų. Jūs jau iš anksto žinote, kiek mokėsite.

Kaip Finansavimas verslo plėtrai padeda siekti sėkmės

1. Užsitikrinkite atsargas prieš apsipirkimo bangą

Įsivaizduokite, kad valdote drabužių internetinę parduotuvę. Praėjusiais metais jūsų populiariausia prekė buvo išpirkta jau gruodžio viduryje, ir praradote kelias savaites galimo pardavimo.

Su Finansavimu verslo plėtrai galite iš anksto užsakyti didesnius prekių kiekius ir užtikrinti, kad atsargos neišsektų būtent tada, kai paklausa didžiausia. Tai leidžia tartis dėl geresnių sąlygų su tiekėjais ir būti tikriems, kad klientams visada turėsite ką pasiūlyti.

Daugelis prekybininkų abejoja klausdami: „Kas bus, jei investuosiu per daug, o pardavimai bus lėtesni, nei tikėtasi?“ Čia praverčia Finansavimo verslo plėtrai lankstumas – grąžinimas prisitaiko prie realios pardavimų apimties. Jei parduodate mažiau, grąžinimo tempas sulėtėja, ir jūs išlaikote pinigų srautų kontrolę.

2. Investuokite į stipresnę rinkodarą

IV ketvirtis – intensyviausias reklamos sezonas. Socialiniai tinklai, „Google Ads“, influenceriai – visi varžosi dėl jūsų klientų dėmesio. Išlaidos auga, o organinės pasiekiamumo jau nepakanka, kad išsiskirtumėte.

Papildomas finansavimas leidžia jums:

• Didinti reklamos biudžetus, kad pasiektumėte daugiau žmonių.
• Išbandyti naujus formatus (video, influencerų kampanijas, remarketingą).
• Plėsti jau vykdomų kampanijų mastą.

Skeptiški prekybininkai dažnai sako: „Kodėl tiesiog neaugti su tuo, ką jau turiu?“ Iš tikrųjų neinvestavimo kaina gali būti daug didesnė nei finansavimo kaina. Mažos kampanijos gali reikšti, kad liksite nepastebėti aktyviausiu metų apsipirkimo laikotarpiu. Su papildomomis lėšomis suteikiate savo verslui galimybę patenkinti paklausą, o ne palikti ją neišnaudotą.

3. Pagerinkite apsipirkimo patirtį

Be atsargų ir rinkodaros, IV ketvirtis – puikus laikas nedideliems, bet svarbiems patobulinimams: greitesnėms pristatymo galimybėms, patogesniam atsiskaitymui ar naujiems klientų aptarnavimo įrankiams. Nors šie patobulinimai gali atrodyti antraeiliai, jie gali nulemti skirtumą tarp vienkartinio pirkėjo ir lojalumo klientui.

Gera žinia – finansavimas nėra skirtas tik vienam tikslui. Jūs patys pasirenkate, kas jūsų parduotuvei svarbiausia. Ar tai būtų didesni prekių užsakymai, platesnė rinkodara ar geresnės technologijos – lankstumas jūsų rankose.

Dažniausi klausimai ir abejonės

Kalbant apie finansavimą, kyla natūralūs klausimai. Pažvelkime į juos:

• „Ar tai nėra tik dar viena paskola su paslėptomis išlaidomis?“
  Ne. Finansavimas verslo plėtrai yra skaidrus ir paprastas. Jūs matote sąlygas iš anksto, o grąžinimas vyksta automatiškai nuo pardavimų apimties – be nemalonių staigmenų.
• „Kas nutinka, jei pardavimai sulėtėja?“
  Grąžinimas yra susietas su jūsų apyvarta. Jei pardavimai sumažėja, sulėtėja ir grąžinimas. Nereikia mokėti fiksuotų mėnesinių įmokų.
• „Kas, jei pasiskolinau per daug?“
  Finansavimas skirtas trumpalaikėms augimo galimybėms, pavyzdžiui, pasiruošimui IV ketvirčiui, o ne ilgalaikiams įsipareigojimams. Naudokite jį konkretiems, tikslingiems poreikiams – ir nauda gali daug kartų viršyti išlaidas.
• „Kaip greitai galiu gauti lėšų?“
  Daug greičiau nei bankuose. Kadangi MakeCommerce jau dirba su jūsų pardavimų duomenimis, procesas yra greitas ir paprastas – finansavimą galite gauti iš karto.

Normalu būti atsargiems kalbant apie finansavimą. Tačiau Finansavimas verslo plėtrai sukurtas tam, kad suteiktų įmonėms laisvės būtent tada, kai jos labiausiai reikia.

Konkurentai nemiegos

Viena dažniausių prekybininkų klaidų – per ilgai laukti. Atėjus lapkričiui, dažnai jau per vėlu tinkamai papildyti atsargas, suplanuoti kūrybines kampanijas ar išbandyti naujas reklamos strategijas.

Įmonės, kurios laimi IV ketvirtyje, yra tos, kurios pradeda ruoštis iš anksto. Finansavimas verslo plėtrai leidžia veikti jau dabar – užsitikrinti atsargas, pradėti kampanijas ir tobulinti parduotuvę, kad atėjus sezonui būtumėte pasirengę patenkinti pirkėjų poreikius.

Daugeliui internetinių parduotuvių IV ketvirtis yra svarbiausias metų laikotarpis. Tai metas, kai klientai yra aktyvūs, motyvuoti ir pasirengę leisti pinigus. Be tinkamo pasiruošimo ši galimybė gali virsti stresu.

Finansavimas verslo plėtrai – ne apie skolų prisiėmimą. Tai – apie tai, kad jūsų įmonė turėtų lankstų įrankį, leidžiantį pasiekti geriausius rezultatus tada, kai tai svarbiausia. Nesvarbu, ar tai būtų didesnės atsargos, investicijos į rinkodarą ar apsipirkimo patirties gerinimas – papildoma parama padės maksimaliai išnaudoti šį karštą pardavimų sezoną ir oriai užbaigti metus.

Sužinokite, kokio dydžio finansavimą gali gauti jūsų įmonė

Skaityti daugiau apie paslaugą