„Pirk dabar, mokėk vėliau“ – kodėl šiemet verta prioritizuoti šį mokėjimo būdą e. parduotuvėje?

Įvertinus praėjusių metų pabaigos duomenis ir partnerių statistiką, akivaizdu: „pirk dabar, mokėk vėliau“ turėtų tapti vienu iš prioritetinių mokėjimo sprendimų e-parduotuvėms, siekiančioms didesnio konversijų augimo.

Laikrodis rodo septintą vakaro. Vyksta aktyvi pardavimų kampanija. Kliento ekrane – jau pilnas pirkinių krepšelis, tačiau jis suabejoja. Ar verta vienu metu išleisti tokią didelę sumą? Po akimirkos jis atsisako, uždaro puslapį ir tęsia paieškas.

Tačiau būtent tokiose situacijose „pirk dabar, mokėk vėliau“ mokėjimo būdas gali tapti tuo argumentu, kuris sulaiko klientą e-parduotuvėje ir leidžia sėkmingai užbaigti pirkimą.

Lankstūs mokėjimo būdai jau seniai nėra tik patogumas – tai natūrali pirkimo patirties dalis. Jų svarba ypač išryškėja padidintos paklausos laikotarpiais – per didesnes pardavimų kampanijas ir metų pabaigoje – kai augant pirkinių krepšeliams didėja ir poreikis lankstesniems atsiskaitymo sprendimams.

Augimo rodikliai ir sezoniškumas

Tai aiškiai matyti ir statistikoje. Maksekeskus partnerio Inbank Estijos verslo padalinio vadovas Hanno Ladvas teigia, kad lyginant trečiąjį ketvirtį su metų pabaigos mėnesiais, fiksuojamas ryškus šuolis. Pavyzdžiui, ankstesniais metais „pirk dabar, mokėk vėliau“ pirkimų skaičius ketvirtajame ketvirtyje buvo net 44 % didesnis – beveik perpus daugiau.

Tai aiški sezoniška tendencija: metų pabaigoje žmonės perka daugiau dovanų, renkasi kokybiškesnius ir brangesnius produktus bei aktyviai naudojasi didžiųjų kampanijų pasiūlymais.

Tačiau pastebimas ne tik laikinas augimas, bet ir ilgalaikė tendencija. Remiantis Inbank duomenimis, „pirk dabar, mokėk vėliau“ mokėjimo būdų naudojimas šiais metais išaugo dvigubai. „Susidomėjimas šiais sprendimais akivaizdžiai auga“, – patvirtina ir Holm banko partnerystės vadovas Martin Tava.

Kaip veikia „pirk dabar, mokėk vėliau“?

Lietuvos rinkoje „pirk dabar, mokėk vėliau“ mokėjimo būdas leidžia klientui prekę gauti iš karto, o už ją atsiskaityti vėliau – trimis dalimis per tris mėnesius. Svarbiausia – pirkėjui netaikomos palūkanos ar papildomi mokesčiai.

Tai iš esmės skiriasi nuo tradicinių mokėjimų dalimis, kai atsiskaitoma per ilgesnį laikotarpį ir dažniausiai taikomos palūkanos.

Lietuvoje, MakeCommerce prekybininkai gali lengvai pridėti savo e. parduotuvėje Inbank3 „pirk dabar, mokėk vėliau“ sprendimą, o prireikus – ir išsimokėtiną mokėjimą. Visos mokėjimo galimybės aktyvuojamos per vieną integraciją, be sudėtingų papildomų nustatymų.

Sritys, kuriose „pirk dabar, mokėk vėliau“ suteikia realią naudą

„Pirk dabar, mokėk vėliau“ ypač aktualus brangesnių prekių pirkimui – pavyzdžiui, namų apyvokos daiktams, buitinei technikai ar automobilių aksesuarams.

Tačiau dažniausiai šis mokėjimo būdas naudojamas vidutinės kainos kasdienėms prekėms – nuo drabužių iki vaikiškų vežimėlių.

MakeCommerce duomenys taip pat rodo augantį susidomėjimą galimybe „mokėti vėliau“ sveikatos ir gerovės paslaugų srityje, pavyzdžiui, apmokant už sveikatos tyrimus.

„Mokėk vėliau“ privalumai prekybininkui

Lankstūs mokėjimo sprendimai tampa vis svarbesni ir prekybininkams, ypač esant neapibrėžtai ekonominei aplinkai. „Pirk dabar, mokėk vėliau“ yra be kredito rizikos prekybininkui, nes visa pirkimo suma jam pervedama iš karto, nepriklausomai nuo to, kada klientas atsiskaito dalimis.

Rezultatas – sprendimas, naudingas abiem pusėms: daugiau sėkmingai užbaigtų pirkimų, didesnės pirkinių krepšelio sumos ir aukštesnės vertės produktai.

Pasikeitę vartotojų įpročiai

MakeCommerce duomenys rodo, kad „pirk dabar, mokėk vėliau“ sandorių skaičius nuosekliai auga. Šiuo mokėjimo būdu šiandien perkamas kur kas platesnis prekių spektras – nuo kosmetikos iki koncertų bilietų.

Tai patvirtina ir faktas, kad su „mokėk vėliau“ atliktų pirkimų vidutinė krepšelio vertė laikui bėgant mažėjo ir dabar siekia šiek tiek mažiau nei 200 eurų.

Tai nebėra tik dideliems pirkiniams skirtas sprendimas – tai tapo plačiai prieinamu ir įprastu mokėjimo būdu.

Sužinokite, kaip „pirk dabar, mokėk vėliau“ mokėjimo būdus įdiegti savo e-parduotuvėje

Pasiruoškite sėkmingam naujųjų metų prekybos laikotarpiui ir artėjančioms šventėms

Mokėjimo būdai – tai ne tik techninė detalė, bet esminė pirkimo patirties dalis, galinti nulemti sprendimą pirkti. Tiek metų pradžioje, siekiant sustiprinti pirmojo ketvirčio pardavimus, tiek metų pabaigoje, kai konkurencija ypač didelė, o pirkėjų lūkesčiai aukšti, „pirk dabar, mokėk vėliau“ gali tapti sprendimu, padedančiu e-parduotuvei parduoti daugiau.

Pažvelkite į savo atsiskaitymo puslapį kritiškai ir įvertinkite, ar jis atitinka šiandienos pirkėjo lūkesčius. Jei ne – dabar pats metas apsvarstyti naujų mokėjimo būdų įdiegimą.