Lihtne Rannakalur: kaip nuo apyvartos priklausantis finansavimas padeda klientams pasiūlyti jūros gėrybių iš viso pasaulio

Ilgametę patirtį žuvininkystės versle sukaupęs Margus Metstak žino, kad sėkmė priklauso ne tik nuo šviežios produkcijos, bet ir nuo patikimų tiekėjų bei asmeninio ryšio su klientais. Būtent šiais principais jis vadovaujasi kurdamas savo žuvies parduotuvę Lihtne Rannakalur Taline. Siekdamas nuolat pasiūlyti klientams naujų skonių ir pasinaudoti palankiomis prekių įsigijimo galimybėmis, jis naudojasi MakeCommerce ir SoftLoans partnerystėje siūlomu prekybininkų finansavimu.

Aistra žvejybai paskatino atidaryti nuosavą žuvies parduotuvę

Margus Metstak – žmogus, stovintis už Lihtne Rannakalur, žuvies parduotuvės Talino Kakumäe rajone. Žuvininkystės versle jis turi 30 metų patirtį. Viskas prasidėjo nuo draugų prašymo padėti parduoti žuvis iš Peipaus ežero, o vėliau jo veikla išaugo iki jūros gėrybių tiekimo kruiziniams laivams.

Iš pradžių žvejyba Margus buvo tik pomėgis, tačiau įsigijęs vasarnamį Saremos saloje jis tapo ir profesionaliu pakrantės žveju. Beveik prieš trejus metus jis atidarė žuvies parduotuvę, kurioje susijungia dešimtmečių patirtis, meilė geram maistui ir noras pasiūlyti klientams kažką ypatingo.

Lihtne Rannakalur – daugiau nei žuvies parduotuvė

Lihtne Rannakalur siūlo Estijos vandenyse ir kitose pasaulio vietose sugautą žuvį bei jūros gėrybes – nuo ešerių ir Baltijos silkių iki austrių, šukučių, Farerų salų lašišų ir doradų. Parduotuvėje taip pat galima rasti visko, kas žuvies patiekalus padaro dar gardesnius: salikornijų, jūros dumblių, šviežiai keptos duonos, padažų, vyno ir kitų gurmaniškų produktų.

Margus itin svarbi produktų kokybė ir žinojimas, iš kur jie atkeliauja. Jis tiesiogiai bendradarbiauja su žvejais ir importuotojais bei nuolat ieško naujų produktų, kuriais galėtų nustebinti klientus. Vienas išskirtinių Lihtne Rannakalur gaminių – Knappe Tiden – Saremos saloje rankomis gaminami, be odelių paruošti ir prieskoniais pagardinti šprotai, skirti išskirtinai jo verslui. Dovanojami jie jau pasiekė beveik visus pasaulio kampelius.

Be šviežios žuvies ir jūros gėrybių, Margus siūlo pagal individualius užsakymus ruošiamus jūros gėrybių rinkinius ir kruopščiai atrinktas dovanų dėžutes.

Jis nori būti daugiau nei tiesiog pardavėju už prekystalio – draugu, kuris pasiūlo ne tik kokybiškų jūros gėrybių, bet ir pataria, kaip jas paruošti.

Geros verslo galimybės reikalauja greitų sprendimų

Prekyba žuvimi ir jūros gėrybėmis – verslas, kuriame šviežia produkcija greitai išparduodama, o naujus užsakymus reikia pateikti nuolat.

Per daugelį metų Margus užmezgė ryšius su žvejais ir tiekėjais visame pasaulyje. „Norint įsigyti tam tikrų išskirtinių produktų, reikia nuolat bendrauti ir pelnyti žmonių pasitikėjimą“, – pasakoja jis.

Ne mažiau svarbu ne tik palaikyti gerus santykius su tiekėjais, bet ir priimti tinkamus pirkimo sprendimus. „Produktų galite užsisakyti iš bet kurios pasaulio vietos, tačiau svarbiausia priimti tinkamus sprendimus tinkamu metu“, – sako Margus.

Vis dėlto ne visada įmanoma ar praktiška laukti, kol kasdienės pardavimo pajamos leis pateikti kitą užsakymą. Perkant didesnius šaldytos produkcijos kiekius ar egzotiškas jūros gėrybes, gali prireikti papildomų apyvartinių lėšų. Čia praverčia prekybininkų finansavimas.

Prekybininkų finansavimas suteikia galimybę plėsti asortimentą

Prieš pasinaudodamas prekybininkų finansavimu, Margus taip pat domėjosi bankų siūlomomis verslo paskolomis. Tačiau tradicinis paskolos suteikimo procesas pasirodė pernelyg lėtas jo verslo poreikiams, o dokumentų tvarkymas buvo sudėtingas.

Sužinojęs apie MakeCommerce siūlomą SoftLoans finansavimą, Margus susidomėjo šio sprendimo veikimo principu. Jis pasirodė tinkamas jo verslui, todėl apsispręsti ilgai neteko.

„Esu patenkintas SoftLoans. Kreipimosi dėl finansavimo procesas labai greitas ir lankstus, o klientų aptarnavimas – malonus“, – sako Margus.

Nuo tradicinės verslo paskolos nuo apyvartos priklausantis finansavimas skiriasi tuo, kad grąžinamos sumos priklauso nuo įmonės pardavimo pajamų. Užuot mokėjus fiksuotą mėnesio įmoką, grąžinama sutarta pardavimo pajamų dalis. Taip mokėjimai prisitaiko prie verslo veiklos ritmo.

Planai plėstis už Talino ribų

Margus ieško naujų verslo plėtros galimybių ir svarsto atidaryti žuvies parduotuvę kitame Estijos mieste, pavyzdžiui, Tartu. Susidomėjimo jo siūloma produkcija netrūksta: į Kakumäe rajoną žuvies ir jūros gėrybių atvyksta įsigyti klientai ne tik iš kitų Talino vietų, bet ir iš Viimsi bei Saku.

Verslininką motyvuoja galimybė nuolat mokytis, atrasti naujų produktų ir išbandyti naujus dalykus. Augant verslui, jis nori išsaugoti tai, kuo Lihtne Rannakalur išsiskiria: kokybiškus produktus ir asmeninį ryšį su klientais.

MakeCommerce ir SoftLoans siūlomas prekybininkų finansavimas

Bendradarbiaudama su SoftLoans, MakeCommerce siūlo nuo apyvartos priklausantį finansavimą, kurį verslai gali panaudoti atsargoms papildyti, didesniems pirkiniams įsigyti arba verslo plėtrai finansuoti.

👉 Sužinokite daugiau apie prekybininkų finansavimą